В любом бизнесе приходится обрабатывать возражения по цене. В аутстаффинге заказчики часто ошибочно сравнивают оклад штатного разработчика со стоимостью выкупа аутстаффера: “Почему так дорого? У нас тимлиды получают меньше”. Разберем, в чем здесь ошибка.

Представим, что вам предлагают выкупить миддл-разработчика за 240 000 руб/месяц. По году это соответствует внешней ставке за час около 1580 рублей. Специалиста с таким рейтом еще придется поискать.

Давайте посчитаем, какая ЗП на руки может быть штатному сотруднику и пойдет ли он к вам на работу?

Надо понимать, что с ЗП сотрудника необходимо заплатить 13% НДФЛ, 30,2% страховых взносов. Также каждый месяц накапливается 2,33 отпускных дня.

При ЗП на руки в размере 151 000 мы как раз получаем прямых затрат на ФОТ 240 000 рублей.

Пока что в расчете не участвуют:

– стоимость привлечения и его удержания;

– затраты на оборудование для сотрудника и его амортизацию;

– затраты на обеспечение офиса;

– больничные.

Эти расходы сильно отличаются от компании к компании, но давайте все равно поразмышляем.

Стоимость привлечения можно посмотреть по стандартным предложениям на рынке рекрутинга — это обычно два месячных оклада специалиста или 15-20% от годового ФОТ. В нашем случае — это минимум 300000₽. Плюс еще стоимость удержания, которую посчитать сложнее, но это как минимум расходы на HR-специалиста.

Затраты на оборудование — сейчас самый простой i7 и два монитора обойдутся где-то в 200 000 рублей. Закупка лицензий (IDE, учетка в Jira и пр.) — минимум $20/месяц.

Затраты на обеспечение офиса сильно зависят от региона и крутости помещения, к тому же с удаленным наймом это может не играть роли.

Очень важно понимать, что не все компании одинаково привлекательны как работодатель, особенно если внутри нет масштабного ИТ-отдела с вертикальной структурой, где разработчик сможет строить карьеру.

Помимо прочего по ТК РФ нельзя уволить сотрудника, если под него закончились задачи, а отключить аутстаффера можно.

Итак, окладная часть разработчика в найме конечно не сопоставима со стоимостью аренды такого специалиста, но в пересчете всех косвенных расходов разница получается далеко не такой существенной.