Я считаю, что на этот вопрос нельзя ответить однозначно.

Если говорить в общем, то при повышении должности, при расширении ряда задач, за которые менеджер отвечает, должно следовать повышение зарплаты. Ведь с повышением приходит не только больше возможностей для реализации своего потенциала, но и больше ответственности и нагрузки. А в продажах есть ещё и третий аспект. Простой продавец отвечает за свою относительно небольшую территорию с планом X. Когда этот продавец становится руководителем отдела продаж, план становится 10X, а то и 100X. Перевыполнить план X на 200% вполне реально. Перевыполнить план 100X даже на 10% — уже задача тяжёлая. Меньше возможностей перевыполнить план — меньше вероятность получить дополнительный доход. 

Кроме того, зарплата — это не только часть компенсационного пакета, которая обеспечивает финансовое благополучие. Это ещё и эквивалент признания, которое бывает не только моральным в виде похвалы и символических наград, но и материальным. Материальное признание — это как раз про деньги и бонусы, подарки, путешествия от компании. Есть люди, у которых мотивация к работе серьёзно завязана на этом recognition, и даже минимальное повышение зарплаты им необходимо. 

Но ситуации бывают действительно разные. Одна из таких story behind — ведение проекта в качестве acting lead или интерим-менеджера. Для тех, кто достаточно долго работал и хорошо выполнял свои обязанности, но не мог сделать что-то за пределами своей зоны ответственности, это классный шанс проявить себя. Компания, конечно, может пойти навстречу и сделать доплату за новую обязанность, но нет смысла упираться и требовать повышения зарплаты, если этого не произошло. Компания тоже сознательно идёт на риск, предоставляя сотруднику возможность показать свой профессионализм в новой роли. За шанс вырваться вперёд, как и за возможность сделать ошибки, нужно платить ровно. А со стороны компании, возможно, будет неправильно повышать зарплату без проверки, сможет ли сотрудник быть полноценным лидером. 

Я был в такой ситуации: четыре месяца работал на позиции acting lead по финансовому сектору в Microsoft. Это было непросто, но я воспринял эту ситуацию как возможность продвинуться дальше по карьере, а не как необходимость вкалывать больше за те же деньги. После этого срока меня повысили и сделали полноценным лидом. Мне дали шанс — я им воспользовался. Вместо того чтобы качать права и жаловаться на жизнь.